由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家，經(jīng)過30多年的歷練，三祥新材股份有限公司（以下簡稱三祥新材）逐步走到鋯產(chǎn)業(yè)前列。該公司看不見摸不著的企業(yè)文化實際上是留住關(guān)鍵人才、實現(xiàn)技術(shù)突破的法寶，也是維護產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系的利器。在攜手寧德時代新能源科技股份有限公司（以下簡稱寧德時代）布局的鎂鋁合金業(yè)務(wù)上，整合產(chǎn)業(yè)資源、匯集多方優(yōu)勢體現(xiàn)得淋漓盡致。

近日，筆者走進三祥新材，與其董事長夏鵬面對面交流，尋跡該公司拓展鋯產(chǎn)業(yè)并延伸至鎂鋁合金的脈絡(luò)，解碼其成長秘訣。

在山里孕育創(chuàng)新

福建省寧德市已經(jīng)憑借電池產(chǎn)業(yè)名揚資本市場，但知道寧德市壽寧縣的人可能并不多。壽寧縣位于福建省和浙江省交界處，坐落于遍布茶園的群山之間，就連暑熱都難以逼近。

20世紀90年代，從福州到壽寧縣需要10小時車程。隨著交通基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，現(xiàn)在只需2個多小時車程。壽寧縣真正展現(xiàn)出“兩省門戶，五界通衢”的區(qū)位優(yōu)勢，在經(jīng)濟發(fā)展中，受到毗鄰溫州、寧德的輻射作用。

就是在這里，三祥新材從一家小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，成長為國家專精特新“小巨人”企業(yè)和制造業(yè)“單項冠軍”。每年，來自澳大利亞和非洲的數(shù)萬噸鋯砂運到這里，生產(chǎn)出一系列鋯產(chǎn)品，銷售到海內(nèi)外的眾多應(yīng)用領(lǐng)域。

在壽寧老縣城沿街有一棟不起眼的七層小樓，夏鵬就在這里辦公，辦公室后面就是職工宿舍，如今他還和員工們一起住在這里。對于公司30多年來的成長故事，夏鵬如數(shù)家珍，談及公司發(fā)展的秘訣，他的回答很簡單：“用創(chuàng)新打開自己的生存之道。”

1988年，三祥新材以硅鐵合金起家，憑借的是當?shù)氐牡V山和水電資源。當時，國內(nèi)硅鐵供過于求，甚至出現(xiàn)成本售價倒掛。夏鵬回憶道：“那是經(jīng)營最困難的時候，但公司堅持緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，后來產(chǎn)品被日本一家研究所看中，對方從外貿(mào)渠道跟蹤產(chǎn)品到壽寧縣，考察后決定投資。”由此，三祥新材開始了多元合金生產(chǎn)，并填補了該項產(chǎn)品的國內(nèi)空白。

2000年，該公司上馬電熔鋯、單晶電熔鋁和包芯線三大項目，正式步入新材料產(chǎn)業(yè)。壽寧縣素有福建省“水電十強縣”之稱，借助這一優(yōu)勢，三祥新材全資收購當?shù)匾蛔b機1.38萬千瓦的水電站，現(xiàn)在該電站能夠滿足生產(chǎn)所需60%的能源，顯著降低用電成本。

“最初的鋯產(chǎn)業(yè)技術(shù)都是從發(fā)達國家引進的，鋯含量有95%和92%兩個等級，因為生產(chǎn)過程溫度很高，為了維持設(shè)備穩(wěn)定，必須在生產(chǎn)一部分95%含量產(chǎn)品后，再調(diào)低至92%含量。在此基礎(chǔ)上，我們通過引進吸收再創(chuàng)新，團隊攻克下100多個難題，最終生產(chǎn)出鋯含量99.8%的全球純度最高的電熔氧化鋯產(chǎn)品，并獲得了該項技術(shù)專利。因此才能在更多領(lǐng)域拓展應(yīng)用。”夏鵬說。

創(chuàng)新背后需要人才的推動，在這樣一個山區(qū)小城，三祥新材如何引來“鳳凰”、留住“鳳凰”？夏鵬在業(yè)內(nèi)交流時，經(jīng)常被問到這個問題。他認為，僅憑“待遇留人”是不夠的，還需要“感情留人”，而最重要的王牌則是“事業(yè)留人”。

他舉了一位老員工的例子，創(chuàng)業(yè)伊始，公司一位總工程師準備跳槽，對方開出的條件是12萬元年薪，還送一套福州的房子，而當時該員工在三祥新材的月薪只有3000元。夏鵬并沒有直接勸阻，而是與他促膝長談公司未來的發(fā)展?jié)摿?，最終把人留到了現(xiàn)在。該員工2011年榮獲“全國五一勞動獎?wù)?rdquo;，還當選為全國第十九次黨代會代表。“他今年60歲了，不想退休，還想在公司繼續(xù)發(fā)揮余熱。”夏鵬說。

“我們公司倡導(dǎo)的文化是同心為本，用自己的平臺發(fā)展把人心凝聚在一起，別人高薪也挖不走，這樣才有了我們今天的人才。”夏鵬稱。

現(xiàn)在，三祥新材仍在不斷擴充人才隊伍，在福州和上海設(shè)立了研發(fā)中心分支機構(gòu)，部分博士等高端人才可以在兩地工作，既能接觸實地生產(chǎn)過程，也能在產(chǎn)業(yè)鏈密集、前沿技術(shù)集中的地方吸收養(yǎng)分。此外，三祥新材還與天津大學(xué)、東北大學(xué)、上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)等高校以及中國科學(xué)院等高校建立合作，與實驗室共享研發(fā)成果。

拓展鋯產(chǎn)業(yè)布局

技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)航，三祥新材拓展新產(chǎn)品更加游刃有余。2016年是該公司發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，三祥新材登陸A股，在資本市場的助推下，圍繞鋯產(chǎn)業(yè)展開了更豐富的產(chǎn)品布局。

鋯產(chǎn)品主要沿著兩條縱向的產(chǎn)業(yè)鏈展開：一條是電熔氧化鋯，年產(chǎn)能為2.6萬噸。通過收購遼寧華鋯，產(chǎn)品線延伸至下游海綿鋯領(lǐng)域，規(guī)劃年產(chǎn)能5000噸，今年計劃生產(chǎn)2000噸。另一條是氧氯化鋯，子公司遼寧華祥計劃建設(shè)年產(chǎn)能10萬噸項目，一期產(chǎn)能2萬噸將在今年投產(chǎn)，這條線的下游產(chǎn)品納米氧化鋯也已順利投產(chǎn)。

目前，該公司電熔鋯的全球市占率約在35%左右，氧氯化鋯隨著產(chǎn)能的逐步提升市場占有率將達到40%，海綿鋯的市場占有率已達到60%以上。

在扎根鋯產(chǎn)業(yè)數(shù)十年間，市場經(jīng)濟大潮并非沒有涌現(xiàn)過新鮮的誘惑。夏鵬坦言：“前些年有人提過建議，去做房地產(chǎn)、礦產(chǎn)開采、天然氣等行業(yè)，但我都沒有接受，要辦高新企業(yè)，堅持做好主業(yè)。”

持續(xù)深耕在機遇到來時就會收獲回報。近兩年，中國光伏產(chǎn)業(yè)強勁增長，帶動玻璃生產(chǎn)商對耐火材料的需求，對電熔氧化鋯市場形成利好；在汽車零配件領(lǐng)域，歐美等國家和地區(qū)環(huán)保要求替代含銅的剎車片，鋯剎車片因此獲得增長機遇，該公司剎車片產(chǎn)品從過去每年50噸~100噸持續(xù)增長，今年可能超過2000噸。

在上游資源端，海外鋯英砂的產(chǎn)能因疫情影響有所下滑。在保證供應(yīng)鏈方面，三祥新材有自己的硬實力。目前，公司每年鋯英砂用量在3.5萬~4.5萬噸，將來擴產(chǎn)落地后，每年需求可能達到10萬噸，在全球每年用量中占比超過10%。龐大的采購量是話語權(quán)的基礎(chǔ)，目前，該公司暫時沒有做較高風險的礦山投資，但通過與供應(yīng)商簽訂長協(xié)形成了穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

此外，憑借誠信平等的公司文化，三祥新材也形成了一套軟實力。“公司有一個不成文的規(guī)定，不能讓供應(yīng)商請客，對待供應(yīng)商和客戶一視同仁。這是早年從日本學(xué)來的理念，這樣才能形成上下游協(xié)同發(fā)展的健康關(guān)系。與供應(yīng)商簽好的訂單，即便市場價格跌了我們也不會隨意毀約。去年原材料緊張的時候，我們還是優(yōu)先供應(yīng)對象，一直保持著穩(wěn)定的供應(yīng)。”夏鵬稱。

在供需兩側(cè)因素的推動下，鋯系列產(chǎn)品價格在最近兩年顯著上升。2022年上半年，電熔氧化鋯價格在4萬~4.5萬元左右，較去年同期增長約50%，海綿鋯價格在20萬/噸以上，去年同期僅為13萬/噸左右。

量價齊升拉動三祥新材的業(yè)績表現(xiàn)。2021年，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.89億元，同比增長7.65%；歸母凈利潤1億元，同比增長54.98%。該公司預(yù)計，今年上半年歸母凈利潤約為8000萬元至9000萬元，同比增長70.11%~91.37%。

發(fā)力鎂鋁合金增長極

近年來，三祥新材將多元合金的經(jīng)驗拓展到鎂鋁合金、先進陶瓷兩大產(chǎn)業(yè)，隨著新產(chǎn)品逐步落地，有望成為該公司的第二條增長曲線。

與寧德時代等公司合作的鎂鋁合金業(yè)務(wù)尤為受到市場關(guān)注。新能源汽車追求降低成本、提升續(xù)航、減少能耗，因此，汽車輕量化逐漸成為行業(yè)趨勢，而鎂鋁合金恰好是輕量化的理想材料。2020年底，三祥新材、寧德時代、廣東文達及萬順集團四家公司聯(lián)合成立了寧德文達鎂鋁科技有限公司（以下簡稱寧德文達），切入輕量化領(lǐng)域。三祥新材持股35%。

談及幾家公司聯(lián)手的契機，夏鵬表示，這是基于各方優(yōu)勢的強強聯(lián)合，“寧德時代是全球領(lǐng)先的動力電池生產(chǎn)商，具有電池輕量化的需求；萬順集團在汽車零部件方面積累的長期經(jīng)驗；廣東文達的鎂鋁合金技術(shù)團隊的水平在全國領(lǐng)先。三祥新材自1991年以來就開始和鎂材料打交道，能夠提供成熟的生產(chǎn)技術(shù)。”

目前，寧德文達主要生產(chǎn)電池端板產(chǎn)品，在一組排列好的電芯兩側(cè)起到固定作用。筆者在生產(chǎn)車間現(xiàn)場看到，全自動智能生產(chǎn)線8臺壓鑄機已經(jīng)投入生產(chǎn)，用于打磨合金表面的CNC數(shù)控設(shè)備也在安裝調(diào)試中。車間負責人告訴筆者，現(xiàn)在這條產(chǎn)線每天可以生產(chǎn)2萬~3萬片端板，爬產(chǎn)完成后產(chǎn)量會更大。目前，這款產(chǎn)品已經(jīng)接到寧德時代的訂單并開始批量供貨。

寧德時代電池技術(shù)正在向更高的集成度和標準化發(fā)展，去年還推出用于換電車型的“巧克力電池包”。車間負責人稱，配套“巧克力電池包”的底部托盤結(jié)構(gòu)件正在開發(fā)中。此外，車間還計劃生產(chǎn)用于建筑模板及電動船舶的結(jié)構(gòu)件。寧德文達一期總投資8.5億元，規(guī)劃產(chǎn)能5萬噸，預(yù)計產(chǎn)值15億元。

“寧德時代零部件中選用壓鑄工藝的占比在不斷提升。我們希望未來成為寧德時代壓鑄方面的一級供應(yīng)商，提供比較大的供貨比例。這也是寧德時代對我們的要求，現(xiàn)在急切希望把產(chǎn)能提升上去。”夏鵬表示。

此外，三祥新材在2021年通過定增募資2.2億元，募投項目包括年產(chǎn)1500噸特種陶瓷項目和先進陶瓷材料研發(fā)實驗室。該項目將使三祥新材從鋯產(chǎn)業(yè)鏈的上游原材料領(lǐng)域步入下游的鋯基礎(chǔ)的材料應(yīng)用領(lǐng)域。

夏鵬表示，上市后的第一個5年，三祥新材圍繞鋯產(chǎn)業(yè)橫向及縱向延伸拓展，逐步實現(xiàn)鋯材料的全品類布局；今年是上市后第二個5年的開篇，所有項目逐漸落地投產(chǎn)，接下來將步入收獲期，三祥新材將迎來“豐收”的5年。